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凹凸软件开发解决方案:B2B网站市场分析与定位

凹凸软件开发解决方案:B2B网站市场分析与定位


1.  B2B网站开发概述与现状

    B2B网站开发(Business To Business),是指一个市场领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B  marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。

B2B网站系统开发公司.jpg

    根据涉及行业的不同,将  B2B 电子商务平台分为综合性平台和垂直性平台两大类。综合性平台可以为用户提供多个行业的信息,用户规模数量庞大,但是所提供的服务的专业化程度不高。

    随着用户需求的分流和对服务专业性的要求越来越高,使用垂直性电子商务网站的中小企业也越来越多。根据艾瑞咨询在 2009 年12月—2010 年 1月通过   iUserSurvey 在  103 家网站上联机调研得到的310 个样本中,使用过垂直类电子商务网站企业用户为  86 个,占整体调研样本数量的 25%。而通过艾瑞调查结果显示,用户选择垂直类电子商务网站有两个最主要的的原因,一方面,垂直性平台的用户全部为该行业的企业,目标用户的集中度较高;另一方面,垂直类电子商务网站可以提供更加精细而专业的信息服务。

    托比网综合研究最新结果,2014年上半年中国B2B电子商务企业品牌影响力排名出炉。该排名通过对B2B电子商务企业的营收、流量、媒体曝光及上市情况进行统计,分别赋以不同权重而换算得出。

    2014年上半年排名前五位的分别是阿里巴巴、金银岛、慧聪网、金泉网及科通芯城网。我的钢铁网、环球资源网、中国制造网、敦煌网、欧浦钢网、网盛生意宝、环球市场网、海虹医药网、铭万网、中国网库与国联资源网分别排在第六位至第十六位。

2.  B2B市场分析

    09 年,中国中小企业的B2B 电子商务交易规模为1.86 万亿元,同比增长18.5%。艾瑞咨询分析认为,金融危机提高了中小企业利用电子商务的意识,一方面,利用电子商务服务的中小企业的数量在增加;另一方面,部分原有使用电子商务服务的中小企业加大了其在电子商务方面的投资力度。艾瑞研究发现:09 年中国中小企业B2B 电子商务交易规模占整体交易规模(中小企业B2B线上与线下交易规模总和)的比例为9.1%,随着中小企业利用电子商务意识的提高,艾瑞咨询预测,2013 年该比例将达到20.8%。受金融危机影响,外贸交易规模受到很大的影响,在此情况下,国家出台了刺激内需的政策,起到了一定的效果;同时,各大 B2B 核心运营商大力举办国内线下展会,帮助中小企业开发国内市场。艾瑞认为,随着宏观经济的回暖及国外消费者购买能力的恢复,中国的外贸总额开始回升,所以外贸 B2B 电子商务交易的比例会有所提升。但是,未来中小企业的内贸 B2B 电子商务交易额仍然保持较高的份额,主要原因如下:首先,金融危机发生后,国家政策开始了对内需的刺激,并且初见成效,2013年全年中国社会消费品零售总额234380亿元,比上年名义增长13.1%,扣除价格因素实际增长11.5%。

统计显示,2013年,限额以上企业(单位)消费品零售额118885亿元,增长11.6%。,未来几年此效果将会扩大;其次,随着中国经济的增长及外贸额的恢复,人民币仍然面临着强大的升值压力,使中国的制造产品的价格优势逐渐丧失;再次,国外消费者的消费能力在短时间内不能完全恢复到以前的水平,加上全球贸易保护主义加剧,贸易摩擦不断,阻止了中国外贸额的进一步增长。

2013年度中国电子商务市场数据监测:截止2013年12月,国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模(包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册)已经突破1900万。

交易规模: 截止到2013年底,中国电子商务市场交易规模达10.2万亿,同比增长29.9%。其中,B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元,同比增长31.2%。网络零售市场交易规模达18851亿元,同比增长42.8%。

从业人员: 截止2013年12月,电子商务服务企业直接从业人员超过235万人。目前由电子商务间接带动的就业人数,已超过1680万人。

企业数量规模: 到2013年12月底国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达29303家,较去年增幅达17.8%,预计2014年达到34314家。

B2B系统定制开发规范倡导者-凹凸网络

3.  B2B2C新模式

    B2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式,B是BUSINESS的简称,C是CUSTOMER的简称,第一个B指的是商品或服务的供应商,第二个B指的是从事电子商务的企业,C则是表示消费者。

第一个 BUSINESS,并不仅仅局限限于品牌供应商、影视制作公司和图书出版商,任何的商品供应商或服务供应商都能可以成为第一个 BUSINESS;

第二 B是 B2B2C模式的电子商务企业,通过统一的经营管理对商品和服务、消费者终端同时进行整合,是广大供应商和消费者之间的桥梁,为供应商和消费者提供优质的服务,是互联网电子商务服务供应商。C表示消费者,在第二个B构建的统一电子商务平台购物的消费者;

B2B2C的来源于目前的 B2B、B2C模式的演变和完善,把  B2B和C2C完美地结合起来,通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统,提供统一的服务。B2B的定义:企业跟企业之间的电子商务运作方式。

所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式,是英文“business to business to Consumer”的简称。第一个 B指广义的卖方(即成品、半成品、材料提供商等),第二个 B指交易平台,即提供卖方与买方的联系平台,同时提供优质的附加服务,C即指买方。卖方不仅仅是公司,可以包括个人,即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介,而是提供高附加值服务的渠道机构,拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系,可以是内部也可以是外部的。B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C 平台的商业模式,更加综合化,可以提供更优质的服务。

    B2B2C把“供应商→生产商→经销商→消费者”各个产业链紧密连接在一起。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程,把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合,不仅大大增强了网商的服务能力,更有利于客户获得增加价值的机会。平台将帮助商家直接充当卖方角色,把商家直接推到与消费者面对面的前台,让生产商获得更多的利润,使更多的资金投入到技术和产品创新上,最终让广大消费者获益。这是一类新型电子商务模式的网站,它的创新性在于:它为所有的消费者提供了新的电子交易规则。该平台颠覆了

传统的电子商务模式,将企业与单个客户的不同需求完全地整合在一个平台上。B2B2C既省去了当当卓越式B2C的库存和物流,又拥有淘宝、易趣式C2C欠缺的盈利能力。

B2B2C电子商务平台将企业、个人用户不同需求完全整合在一起,缩短了销售链,从营销学角度上来说,销售链条中环节越少越好,越是成熟的行业,销售链条越短;B2B2C通常没有库存,充分为客户节约了成本(其中成本包括时间、资金、风险等众多因素);并建立了更完善的物流体系,根据客户需求选择合适的物流公司,加强与物流企业的协作,形成整套的物流解决方案。

随着技术进步,一个企业以后的发展趋势是需要越来越少的生产人员,但企业却永远无法不依赖于消费者而生存和发展。因此,把消费者放在核心地位,三雷B2B2C平台让消费者与消费者结合,让消费者与企业结合,这无疑是最具生命力的电子商务模式。在多种电子商务并行的今天,商家与商家,消费者与消费者,商家与消费者,直销与零售;商家、消费者与营销员逐渐融合,形成一个B2B2C联合创收平台。这也就是当今时代最先进的营销模式——B2B2C电子复合。显而易见,这种B2B2C电子商务模式是最具潮流性的,它符合商业发展的趋势,其商业价值不可估量。不仅可以实现商家与商家的直接网上交易,还可以借助其强大的平台特性,让更多的消费者寻找自己想要的交易目标。它改变了人们的生活方式和消费观念,从而利用一个新型商业模式的网站来实现自己的财务自由和时间自由。

4.B2B的网站定位

    相对大型成功的B2B网站阿里巴巴、慧聪、买麦网等,我们可以选择从一个行业(例如机械网、包装物等)做起,凝聚全国某一行业的大量商家进行贸易交流。形成某一行业首选的贸易信息交流平台!

    同时也可以扩大行业覆盖面,平台会帮助您推出多行业的B2B网站联盟,最终达到与阿里巴巴同样规模的B2B市场地位。

    凹凸网络设计的B2B网站平台的作用定位:有效吸纳互联网丰富的行业企业资源;整合国内外供应商和采购商商业信息资源;为网站会员提供业务来源。

5.B2B的网站发展目标

    网站基础功能制作周期3个月左右,试运营3个月。短期目标1年PR值争取到4或5;Alexa全球排名一年争取到达100万以内,争取70万左右排名!试运营期间会员数应达到 2000名左右,可以采用自主添加或数据库导入方式添加!争取每月 10名付费会员!正式运营每月最少保证300新会员(企业)注册。资讯信息量试运营期间录入1500-2500条!正式运营每日至少40条即时信息!

6.B2B网站服务对象分析

第一类服务对象:行业相关产品制造商、供应商、求购商。

第二类服务对象:行业相关企业。或者本是第一类但对网络经营操作不熟悉的用户,降低为第二类。

第三类服务对象:行业研究者、学者、新闻媒体等等。

如果您想了解更多B2B网站定制开发,B2C系统开发,B2B2C软件开发咨询请拨打电话13903118689或登入www.ao-tu.com凹凸官网咨询。

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